PROJECT INTRODUCTION    

项目简介

“超新星-盖亚”项目是专注于女性和母婴的需求的移动互联网平台，公司创立于2013年11月29日，通过 “工具+社区+电商”的独特业务模式，打造一个多场景的手机上的女人街的独特商业模式。 截止目前，“盖亚”项目激活用户数为1.21亿。日活跃用户数超650万，月活跃用户达2100万以上，“盖亚”项目已经成为了中国最大的女性和母婴社区。

MARKET ANALISING    

市场分析

根据相关机构统计，在家庭消费模式中，健康管理领域每年的市场体量为5000亿元，母婴领域的市场体量为20000亿元，网络购物的市场体量为20000亿元，而全国75%的家庭总消费由女性决策，50%的男性定位产品由女性购买。

根据2014年经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告显示，女性对家庭开支的话语权分布大致如下：购买服饰的话语权为88%，购买家居用品的话语权为85%，休闲旅游为84%，母婴产品为69%。

女性在消费领域拥有绝对的话语权。

BUSINESS OPERATIONS    

经营业务

“盖亚”项目以女性用户的成长历程和生活需求作为发展方向，在孕期、育儿、减肥、美妆、美容等多个场景进行扩张，充分满足女性更美更健康的需求，从而拉长“盖亚”项目用户的生命周期，最大化公司的价值从横向和纵向进行场景的搭建。

1. 经期产品
该产品日活跃用户650万，社区内用户日均发帖数量超过百万，日均浏览量超过1.6亿次，是国内最大的女性健康管理工具和移动端最大的女性社区。

2. 孕育产品
该产品2014年11月上线，为女性提供孕期检测，宝妈学堂，营养手册，孕育日记等母婴服务。目前日活跃用户超过140万，已经成为国内领先的母婴APP。

3. 育儿产品
该产品2015年10月上线，是一款专注于宝宝成长记录的软件，提供了宝宝一秒提醒，宝宝成长记录照片，目前累计用户12万，日活跃用户1.6万。

3. 电商产品
该产品2015年7月上线，早期存在形式为经期管理软件的电商频道，依托项目自身庞大的用户基数和高质量的社区活跃度，成长迅速。上线不到5个月，日均订单量超过10万单。2015年12月，该产品独立APP上线。通过分析用户习惯和偏好来想用户推荐相关商品，为女性用户提供一种更加新颖的购物方式。

通过一系列的产品研发和协调服务，“盖亚”项目构建完成一个强力的品牌，打造出了中国专业女性和母婴服务第一平台。

CORE TEAM    

核心团队

1. CEO 创始人 CFY 
出生于1986 年，连续成功创业者。22 岁创办导购平台——返还网（国内第一批的电商导购网站），并于2012 年获得风险投资机构险峰华兴和真格基金近百万美金的投资。返还网拥有会员用户超过1000 万，年收入近亿元。2013 年4 月创办美柚，迅速获得千万用户，三年时间成长为国内领先移动互联网公司，两年内融资总额近4000 万美金。曾荣获2013 互联网创新人物、福建省第一位入选福布斯中国30 位30 岁以下创业者、福建省第一位入选《财富》40 位40 岁以下商业精英、2015 年入选《创业邦》“30 岁以下创业新贵”榜单、2015 厦门十大创新创业风云人物、入选湖畔大学首期学员、《2015 向创业者致敬》十佳创业者。

2. CTO 首席工程师 PAP 
共同创业7 年，带领150 余人团队，拥有深厚的互联网技术开发经验。  

3. CMO 创始人 CXJ 
共同创业7 年，具有卓越的成本控制能力和丰富的互联网营销推广经验。

4. CFO SL 
四大会计师事务所十多年财务经验，主持参与多家公司上市审计业务，具有财务风险评估和分析决策能力。

5.  电商业务负责人 LJC
资深电商运营专家，曾为阿里全球购的负责人、淘宝消费者事业部运营专家、走秀网国内事业部总经理、上品折扣全渠道总经理。在走秀网期间，带领5人团队从产品到运营，一年内实现了月销售额4500 万，组建并带领特卖开放平台团队完成公司45%的销售额；在上品折扣期间，完成线上线下数据化管理、会员体系的建立、全渠道市场营销的整合，具备电商创业和运营经验，擅长组建团队、商务拓展和数据化电商运营。

6. 广告业务负责人 LD 
具有十余年广告从业经验，曾任雅虎中国销售总监，3721 北方区大区总监，紫博蓝科技总经理。

7. 社区业务负责人 LHB 
资深社区运营专家，曾任腾讯大闽网社区主编，组建团队，构建经营管理体系，规划和管理频道网页，建立了本地一线的网络平台。在担任杭州十九楼福州站站长期间，完成整站产品的升级，建立基础板块、社区管理、盈利行业运营，完成网站商业化，成为福州第一的地方社区网站，拥有8 年社区运营管理经验。 

8. UED 负责人 LM 
毕业于清华美院，曾在微软、阿里、搜狗等多家知名公司任职，专业能力突出，荣获业界多项大奖。

COMTETITORS    

主要竞争对手

1. 大姨吗 
成立于2012 年，为北京康智乐思网络科技有限公司旗下健康管理应用，为女性用户提供记录、预测生理期等健康服务，同时兼有社区（圈子和精华帖子较少，活跃度相对美柚不高）和“美月优选”电商服务（主要以经期用品为主）。 相比本项目，大姨吗更侧重于为用户提供更全面的身体调养、医疗保健等服务。在健康管理方面提供对经期、妇科、美容、美体、养生、心理等热门问题相关的小贴士和专业知识，让女性用户了解更多健康知识。 

缺点：侧重于健康管理，商业布局不全，无法形成商业生态闭环。 

2. 宝宝树
网站于2007年上线，为父母提供高质量、多类型的线上及线下业务，随着宝宝树移动产品及线下早教产品的陆续发布，公司已经从单纯的垂直网站发展成为线上线下相结合的多元化母婴服务平台。 宝宝树围绕中国母婴人群开展业务满足孕期及拥有0-6 岁孩子父母们包括学习、记录、交流、消费等在内的需求，目前包括PC 端宝宝树网站，移动端的母婴类APP，拥有家庭早教产品“米卡成长天地”，以及母婴产品试用包Babybox。2014 年7 月进入电商领域，另外还发布了两款智能硬件。宝宝树2015 年与聚美优品达成战略合作，后者提供2.5 亿美金、电商运营经验，以及引入供应链及海内外仓储物流，支持宝宝树建立电商“美囤妈妈”。 

缺点：电商模式为自建仓储，成本较高，模式较重。

REASONS FOR INVESTING   

投资亮点

1. 中国最领先的女性垂直社区 
截止至2016年12月，累计用户已近1.19亿，月活跃用户(MAU)已稳定在2000万以上，日活用户（DAU）已稳定在600万以上，月新增用户超过450万，是全国用户量最活跃的女性社区。同时公司的用户粘性高，用户次日留存40%以上，次月留存60%以上，均高于同类APP。其中用户当中13%为孕育用户，是中国最领先的垂直女性社区、中国最具影响力APP之一。

2. 精准切入母婴电商经济，分享电商高成长和二胎政策红利 
2015年12年，电商产品上线，2016年公司GMV13.87亿元，其中抽佣8%-10%，按照目前电商高成长的模式和二胎政策红利，公司2017GMV会继续放大。另外随着公司用户的快速增长，以及用户年龄的增大，2年内孕育用户比例会提升至30%。

3. 强大的创业团队，拥有电商成功创业经验，和互联网基因 
项目由CFY带领团队创立，创始团队在创立本公司前，还成功创立返还网电商（返还网现拥有1000万会员用户，年GMV超35亿元，阿里的金牌合作商），拥有丰富的电商运营经验和互联网基因。电商团队还吸引了国内一流的电商运营人才加盟，新团队成员主要来自腾讯、阿里巴巴和雅虎等优秀公司的核心骨干。

4. 产品定位清晰，多场景稳步扩张，紧紧围绕女性经济发展 
本项目紧紧围绕让女人更美更健康的价值理念，切入女性经期、孕期、育儿、瘦身、电商等场景挖掘女性经济，从而拉长用户的生命周期，垄断用户心智。确定电商和广告两项业务，未来将重点发展电商业务。

5. 商业模式轻，且拥有稳定的现金流和高盈利、高成长预期 
“工具”+“社区”+“电商”一体化联动模式，既保证了低成本的电商流量和高频次、高粘性用户。强大的用户群体使广告收入月均保持在700万，电商产品定位为手机上的女人街，在弱品牌非标商品领域向其他女性电商平台发起挑战，尤其是母婴电商市场巨大且利润率水平高，保证了公司稳定的现金流和高盈利、高成长预期。 

6. 知名投资机构联合投资 
本项目投资机构包括华兴险峰、徐小平管理的Focus China 基金，经纬中国、海纳亚洲、凯辉资本、险峰基金、华兴创投、上市公司学而思等国内一流互联网投资机构，总融资金额近11亿元。 

7. 投资完成后，公司进行了新一轮融资，存在一些浮盈红利 
本轮按照深圳某基金公司D轮投前估值16.6亿元进行，公司最新进行了F轮融资，投后估值为26亿元。

8. 强烈的上市预期 
公司计划2017年9月底开始股改，顺利的话预计2018年1季度开始IPO申报。